La situation

A2Z DISTRIBUTION est une société familiale spécialisée dans la production et négoce d’équipements pour l’arboriculture (poteaux, filets, accessoires) et le maraîchage (structure, accessoires), installée à Layrac depuis septembre 2020. Elle propose aussi des services complémentaires à ses clients (pose des poteaux, conception d’implantation, montage de serres…).

14 COLLABORATEURS

CA 3,5 M€

LES ATTENTES DU CLIENT

Depuis septembre 2020, A2Z a regroupé 3 activités sur le site de Layrac. Elles étaient avant dans 3 lieux différents. La société connaît une croissance significative, avec des perspectives importantes liées à son marché : contribuer à une gestion performante des parcelles agricoles ; réduire l’impact environnemental de l’activité agricole en protégeant les cultures autrement. Cette tendance s’est renforcée avec une demande d’une offre plus écolo, made in France et offrant des solutions contre les intempéries (sécheresse, gel, …). Les attentes du client sont : - Intégrer dans les ateliers un process de production plus performant - Disposer des talents dont l’entreprise a besoin dans le contexte du site de Layrac et pour le développement à moyen terme - Recentrer les activités sur la vente et développer l’export - Structurer l’entreprise et préparer l’avenir C’est dans ces circonstances qu’A2Z Distribution a fait appel à IXANOV CONSULTING, afin de démarrer sa transformation opérationnelle et organisationnelle

La méthodologie

Pour répondre aux attentes des dirigeants, nous avons conçu une mission spécifique pour A2Z Distribution en nous appuyant sur notre modélisation de transformation de l’organisation.

Déroulement : Nous avons déroulé cette mission en intervention de demi-journées pour nous adapter au rythme voulu par les Dirigeants.

PHASE 1 : LE DÉVELOPPEMENT ENVISAGÉ Planifier les étapes et les intervenants, conduire la visite de découverte. Deuxième ½ journée : fixer avec les dirigeants l’ambition moyen longue terme (3 à 5 ans), déterminer quels sont les marchés ciblés, avec quelles offres (existantes, à venir) et quelles sont les attentes en termes de développement (matrice Ansoff ; réflexion Make or Buy).

PHASE 2 : DÉTAILLER LES ACTIVITÉS Déterminer les activités requises par l’offre 1 (vente, production, logistique, services associés). Déterminer les activités requises par l’offre 2 (vente, production, logistique, services associés).

PHASE 3 : PROGRAMMER LES RESSOURCES Déterminer les outils physiques, un schéma approché d’aménagement du site, l’implantation des activités, les flux entre activités et les contraintes (faisabilité, coûts, délais) Déterminer les outils numériques, une cartographie des SI avec ce qui va / ne va pas, Identifier les besoins en fonction du développement, et les contraintes (faisabilité, coûts, délais) et Construire la matrice des compétences requises par chaque activité et par la conduite des outils physiques et numériques, Quantifier les compétences requises et comment les obtenir (approche GPEC et PMPO). Définir les niveaux de décision et de délégation, les règles de reporting, Mettre en place les responsabilités.<br /> Valider la feuille de route et les prochaines étapes.

Les résultats

  • Le choix d’implantation du nouveau process dans le site, avec un stockage revu et des flux optimisés
  • Un organigramme cible, avec les promotions et les recrutements prioritaires engagés
  • Un ciblage des activités, avec une trajectoire de croissance à 4 ans et un programme d’innovation à lancer

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